Satışa çıkmadan önce hazırlık
Şirket devrinde ilk aşama işletmenin nasıl anlatılacağını belirlemektir. Gelir modeli, müşteri yapısı, ekip, sözleşmeler, borç/alacak dengesi, operasyon bağımlılıkları ve büyüme potansiyeli sade bir dosya içinde hazırlanır.
Hazırlık doğru yapılmadığında güçlü işletmeler bile yanlış anlatıldığı için zayıf görünür. Bu nedenle şirket hikayesi finansal tablo kadar önemlidir.
Gizlilik neden kritik?
Şirket satışı çoğu zaman çalışan, müşteri, tedarikçi ve rakip hassasiyeti içerir. Bilgi paylaşımı herkese aynı anda yapılmaz. Ön filtreleme, gizlilik mutabakatı ve aşamalı veri paylaşımı sürecin temelidir.
Doğru alıcı profili
- Finansal kapasitesi ve satın alma niyeti gerçek olan alıcılar belirlenir.
- Sektörel uyum, stratejik fayda ve devir sonrası yönetim kabiliyeti değerlendirilir.
- Görüşme takvimi kontrollü yürütülür; dosya gereksiz kişilere açılmaz.
Müzakere ve değer algısı
Değer yalnız cirodan ibaret değildir. Marka, lokasyon, müşteri sadakati, tedarik düzeni, ekip devamlılığı ve büyüme potansiyeli alıcının kararını etkiler. Görüşmelerde bu başlıkların net ve tutarlı anlatılması gerekir.
Kapanış ve geçiş planı
Son aşamada teklif, ödeme planı, hisse transferi, yönetim devri ve operasyon geçişi birlikte planlanır. Galileo, tarafların aynı takvimde kalması ve sonraki adımların açık ilerlemesi için koordinasyon sağlar.
Devir Süreci İçin Görüşme Planla